CQP NÉGOCITEUR IMMOBILIER
0/10
(0 avis)
Formation créée le 19/05/2022. Dernière mise à jour le 18/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Prospecter et d’évaluer un bien
- Définir une stratégie de vente
- Gérer un portefeuille clients
- Contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur
Contenu de la formation
-
Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d'un bien
- Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
- Communication avec les clients | La découverte du client
- Les outils numériques
- L’accueil du client par l’agence | Les clients / la typologie des clients
- La constitution d’un fichier de biens immobiliers
- Le processus d’achat et de prise à bail (profil client- acquéreur)
- L’accompagnement de l’acquéreur | Les solutions pour faire progresser une réflexion client
- Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques
- Le secteur de l’immobilier | La connaissance du secteur
-
Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
- Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
- Le processus de vente et de mise en location (profil client- vendeur)
- L’accompagnement vendeur | Les solutions pour faire progresser une réflexion client
- La prospection immobilière
- L’estimation / l’évaluation d’un bien immobilier
- Les travaux sur un bien
- La prise de mandat d’un bien immobilier
- Le marketing des biens immobiliers
-
Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
- Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
- Le financement d’un bien
- La fiscalité des biens immobiliers
- Les baux de location d’habitation
- Promesse unilatérale et compromis
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.